社長は営業力を磨け！

事業開発に携わっていると時々思うことがある。

どんなにキレイなビジネスモデルでも

顧客との交換で粗利が発生しないと継続はできない。

プレゼンを聞くと素晴らしくても

お金は成り立っていないという事業は多い。

企画立案やシステム開発には関心があり

商品やプロダクトは素晴らしいものであっても

売れないと世の中に存在しないことと同じだ。

事業開発や起業の経験が少ない人の場合

どうしてもこの点を忘れてしまいがち。

モノづくりも企画もプロダクトも重要。

それがないと事業にならない。

しかし、販売して交換が起こらない限り

なんの社会課題の解決にも

顧客の痛みに対するソリューションにもなっていないのだ。

社長は営業力を磨け！

最期は売る力で勝負が決まる。

営業力は、対面営業だけでなくてもいい。

いろいろな営業の種類がある。

しかし、いずれのやり方であったとしても

社長には売る力が必要。

目立つだけでは誰も買わない。

いざという時には、

社長が自ら成果につながる

マーケティングや営業や交渉ができないとダメだ。

しかし、間違えてはいけないことがある。

個人事業や零細企業を除いては、

社長がいつまでも最強の営業マンでいる会社は

それが悪いわけではないが、会社の成長はない。

社長は全業務時間の30％以内の範囲で

販売活動に関わる。

そして、営業部長の仕事は絶対に自分でやってはいけない。

事業を成長させるには社長のバランス感覚が必要なのだ。