社長は営業力を磨け!


事業開発に携わっていると時々思うことがある。


どんなにキレイなビジネスモデルでも

顧客との交換で粗利が発生しないと継続はできない。


プレゼンを聞くと素晴らしくても

お金は成り立っていないという事業は多い。


企画立案やシステム開発には関心があり

商品やプロダクトは素晴らしいものであっても

売れないと世の中に存在しないことと同じだ。


事業開発や起業の経験が少ない人の場合

どうしてもこの点を忘れてしまいがち。


モノづくりも企画もプロダクトも重要。

それがないと事業にならない。


しかし、販売して交換が起こらない限り

なんの社会課題の解決にも

顧客の痛みに対するソリューションにもなっていないのだ。


社長は営業力を磨け!


最期は売る力で勝負が決まる。


営業力は、対面営業だけでなくてもいい。

いろいろな営業の種類がある。


しかし、いずれのやり方であったとしても

社長には売る力が必要。


目立つだけでは誰も買わない。


いざという時には、

社長が自ら成果につながる

マーケティングや営業や交渉ができないとダメだ。


しかし、間違えてはいけないことがある。


個人事業や零細企業を除いては、

社長がいつまでも最強の営業マンでいる会社は

それが悪いわけではないが、会社の成長はない。


社長は全業務時間の30%以内の範囲で

販売活動に関わる。


そして、営業部長の仕事は絶対に自分でやってはいけない。

事業を成長させるには社長のバランス感覚が必要なのだ。