井東

物流の話は、ペット業界の人でもなかなか聞かれることが少ないので、今回の企画をとても楽しみにしていました。

特に、獣医師であり企業家でもある生田目社長とのお話は、新しい事業や展開の可能性も広がると思います。本日はどうぞよろしくお願いいたします。

生田目

早速ですが、ペット市場に関してお伺いします。

ペット市場全体の規模は年々増加していますが、どのようなカテゴリーが特に伸びている印象ですか？

また、流通量の増加か商品単価の上昇でいうと、どちらが市場規模に影響していると感じられますか？

井東

そうですね。市場の成長とともに弊社の流通規模も拡大しています。

カテゴリーとしては、ペットフードやペット用品が特に伸びています。

統計データをみると、フードと用品を合わせた市場は4,500億円程度となっています。

弊社は国内ペット関連商品のおよそ３割を取り扱っていて、業界全体の動向を把握しやすい立場にあります。フードと用品の分野は従来からペット市場の主要部分を占めていますが、現在も高い成長率を維持していると認識しています。

この成長は商品個々の物流量が増えたからだという認識はないですね。

全体として品揃えが増えていること、商品の単価が上がっていること、この2点が市場規模を拡大させている要因だと感じます。

流通の主要な取引先は、ホームセンターやディスカウントストアで、弊社の売上の4割を占めています。

その次にドラッグストアが約3割となっています。

また、近年はEC系企業との取り引きが増加していることが特徴的です。

まだ件数としてインパクトはあまりありませんが、ペットサロンや動物病院からのニーズは増えています。

商品単価が上がる要因として、ケア製品や専門領域の商品が増えることも挙げられます。

専門性の高い商品を、専門家の説明のもと購入したいという層が一定数いることは確かです。

一方で、このような商品が市場に影響を与えるほどの物流を生むにはもう少し時間がかかるのではないかという認識です。

ただ、オンラインはもちろんオフラインの環境も急激に変化しているので、飼い主は購入したい商品の目的に応じて購入場所を選ぶようになっています。

2024.09