『交渉力』を読んだ

交渉力というと誤解している人も多い。

それは交渉には２種類あることを

知らないか、忘れているからだ。

①　敵対的交渉

②　協調的交渉

①敵対的交渉

の力は経営者でも必要ではあるが

一定以上の難易度のものはプロの力を借りるケースが多い。

毎日発生するものではないからだ。

しかし、

②協調的交渉

についてはすべての経営者には必須のスキル。

毎日必要になるスキルであり、

これがあるかないかは、

業績に対する影響が大きい。

何か達成したい目標があるとき

会社を変えたいという意思があるとき

敵対したり、反対したり

視点が違う意見をまとめて

必要に応じて説得し、チームをまとめ上げながら事業を進めていく。

交渉力　＝　敵対する相手をやっつける方法。敵対的交渉。

ではなく、

交渉力　＝　中立な相手も、味方も含めて話をまとめる力。協調的交渉。 

・　自分の要望をハッキリさせ

・　妥協点や合意点を見出し

・　それに向かって対話を重ねて

・　ヒトを動かしていく

社長や部長は肩書では作れない。

決して騙されてはいけない。

協調的交渉をしながら、明確な共通ゴールへチームを率いてこそ

本当の意味でのリーダーになれるのだ。

本書はこの分野を学習したことがない方にぜひおススメしたい。